Plano de Ação
Estratégico
90 dias para estabilizar, focar e construir.
Marluz Villani — Villani Cosméticos
Frameworks: Collins · McKeown · Cerbasi · Ramsey · Hormozi · Abraham · Voss · Ury · Charan · Damodaran
Princípios que governam este plano
Estrutura Operacional
Como a máquina funciona — quem faz o quê
Responsável APENAS pela locação/estruturação do GHL e impulsionamento dos vídeos (tráfego pago). NÃO produz conteúdo.
Produz conteúdo escrito, cria artes e carrosséis, edita vídeos curtos (reels/stories), agenda posts, transforma 1 vídeo em 5+ peças.
Grava os vídeos pessoalmente. É o rosto, a voz e a autoridade. Também é o estrategista, vendedor e gestor do negócio.
Opera no GHL atendendo os leads gerados pelo tráfego.
Você é o gargalo nº1. Sem você, não tem vídeo, não tem venda consultiva, não tem negociação. Cada hora sua deve ser tratada como o recurso mais escasso do negócio. Se outra pessoa pode fazer, outra pessoa FAZ.
Você grava 1 vídeo de 5-10 min. A estagiária transforma em:
2-3 reels de 30-60s → 1 carrossel → 1 post de texto → 3-5 stories → vídeo completo como IGTV
1 gravação = 8-12 peças. 2x/semana = 16-24 peças. Presença diária sem viver no Instagram.
Mapa de Papéis
Sem ambiguidade — Charan
| QUEM | FAZ O QUÊ | NÃO FAZ |
|---|---|---|
| MARLUZ | Grava vídeos (2-3x/sem) Vende (WhatsApp, ligação, DM) Negocia com fornecedor Define estratégia e oferta Revisão semanal de números |
NÃO edita vídeos NÃO cria artes NÃO agenda posts NÃO mexe no GHL NÃO constrói apps |
| ESTAGIÁRIA | Produz conteúdo escrito Cria artes e carrosséis Edita vídeos curtos Agenda posts Transforma 1 vídeo em 5+ peças |
NÃO define estratégia NÃO atende leads NÃO vende NÃO negocia |
| AGÊNCIA | Estrutura e mantém o GHL Configura automações Impulsiona vídeos Gera relatórios |
NÃO produz conteúdo NÃO grava vídeos NÃO vende NÃO define estratégia |
| EQ. VENDAS | Atende leads no GHL Faz follow-up Registra status no CRM Reporta resultados |
NÃO produz conteúdo NÃO define preços NÃO negocia fornecedores |
Comportamentos a Eliminar
O que parar de fazer imediatamente — McKeown
Comportamentos a Adicionar
Hábitos diários e semanais a incorporar
Fase 1 — Oxigênio
Semanas 1 e 2 | Estabilizar o caixa e parar a hemorragia
Fase 2 — Foco Brutal
Semanas 3 a 6 | Uma oferta, uma plataforma, vendas diretas
Fase 3 — Flywheel
Meses 2 e 3 | O ciclo virtuoso começa a girar
Você grava vídeo (2x/sem) → Estagiária multiplica em 8-12 peças → Agência impulsiona os melhores → Leads entram no GHL → Equipe de vendas atende → Você vende consultoria → Cliente dá depoimento → Depoimento vira conteúdo → VOLTA AO INÍCIO
Fase 4 — Escala Disciplinada
Meses 4 a 6 | Lançamento do curso e segundo produto
Rotina Semanal do Marluz
Distribuição do seu tempo — o recurso mais escasso
| DIA | MANHÃ (2h protegidas) | TARDE |
|---|---|---|
| SEG | Briefar estagiária (15min) Prospectar/vender (1h45) | Operação distribuidora Follow-up equipe vendas |
| TER | Gravar 1-2 vídeos (1h) Prospectar/vender (1h) | Operação distribuidora Revisar relatório agência |
| QUA | Prospectar/vender (2h) | Operação distribuidora Consultoria (se agendada) |
| QUI | Gravar 1-2 vídeos (1h) Prospectar/vender (1h) | Operação distribuidora Consultoria (se agendada) |
| SEX | Prospectar/vender (2h) | Operação distribuidora Revisar conteúdo da semana |
| SÁB | Operação distribuidora | Livre |
| DOM | REVISÃO SEMANAL CHARAN (30 min — inegociável) | Livre |
3 funções insubstituíveis: gravar, vender e decidir. A rotina protege 10h/semana para venda e 2-4h para gravação. Se você está fazendo algo que a estagiária ou a agência poderiam fazer, está desperdiçando o recurso mais caro do negócio.
Checklist Semanal — Ritual de Charan
Todo domingo, 30 minutos. Sem exceção.
Critérios de Passagem
Só avance quando atingir o critério mínimo
O que NÃO fazer
Tão importante quanto saber o que fazer — por fase
A Verdade Incômoda
Este plano não é glamoroso. Não tem pipeline de IA, não tem dashboard interativo, não tem app em React. Tem ligação para cliente, renegociação de dívida, mensagem de WhatsApp, vídeo gravado no celular e revisão semanal de números.
Você tem uma vantagem que a maioria dos "infoprodutores" não tem: operação real, experiência real, clientes reais, estagiária produzindo, agência impulsionando e equipe de vendas atendendo. Isso é uma máquina. O que faltou até agora não foi estrutura — foi direcionar a máquina para uma oferta validada.
A estagiária multiplica seu esforço. A agência amplifica seu alcance. A equipe de vendas converte os leads. Mas você é o motor. Se você não grava e não vende, a máquina para. Por isso seu tempo é protegido com ferocidade.
A partir de amanhã, a única pergunta: essa ação gera receita essa semana? Sim — faça. Não — não faça. 90 dias, sem exceção.
"Discipline equals freedom." — Jocko Willink
"The main thing is to keep the main thing the main thing." — Stephen Covey